受委托,我公司将于近期对下列标的进行公开拍卖:   一、清华园一跃二层房屋,建筑面积约430.27㎡,参考价340万元。  二、大连市中山区海景大酒店15层C号、D号写字间,建筑面积分别约为194.82㎡、156.20㎡,拍卖参考价格250万元。  三、星海湾壹号房屋,建筑面积约237.56㎡,,买一层送一层,参考价860万元。
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妙用竞价阶梯
发布2008-11-17
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       竞价阶梯是拍卖师在主持拍卖时可以调控的“具有一定规律的价格上行或下行的幅度”,是向竞买人传递信息的一种手段,目的是便于竞买人公平有序地应价。 在拍卖中,竞买人的心理价位往往有很大的升降空间,容易受到某些因素的影响。拍卖师如果能巧妙地运用竞价阶梯,不仅能渲染和调节竞买气氛,而且能够有效地引导竞买人的竞价节节攀升,达到预想的或超乎预想的效果。

      最近,笔者主持了一场采矿权拍卖会,该拍卖标的的起拍价为300万元,保留价是680万元,委托方的理想价是800万元。在商议竞价阶梯时,有人建议设1万元至10万元为竞价阶梯。但拍卖师却从三个方面考虑制定了另一个竞价阶梯方案:一是本次拍卖竞买人较多,有12位,竞争会很激烈;二是目前钨精矿的市场价格正不断飚升,可以刺激竞买人的竞买欲望;三是起拍价与委托人的理想价位相距较大,竞价幅度应适当拉宽。拍卖开始时,以300万元起拍,随后按350万元、400万元、450万元的增幅加价,很快就达到800万元的理想价位。拍卖师再适当地调动竞买气氛,同时将加价幅度调整为20万元、10万元、5万元、2万元、1万元,最后见好就收,以1374万元落追。

      在本次拍卖中,如果以10万元的最大幅度竞价,竞买人就会觉得起拍价与保留价距离很近,缺乏上冲力。此外,若以此为竞价阶梯,若加到委托方理想价位800万元, 竞买人需竞价50轮次,势必会有疲惫感。 科学制定竞价阶梯,有利于冲破竞买人的价格底线,并引导其向最高价位靠拢,从而达到最佳效果

 
 
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